Quanto custa anunciar no Google: o preço do clique por segmento e como calcular o investimento

"Quanto custa anunciar no Google?" é a pergunta certa feita do jeito errado. O Google não vende espaço por preço fixo: ele leiloa cada busca, e quanto você paga depende do que você vende, de quem disputa com você e da qualidade do seu anúncio e da sua página. Este guia mostra como a cobrança funciona, quanto custa o clique em 16 segmentos (medido no Keyword Planner do Google Ads) e a conta que define quanto investir pelo custo de cada venda.

Como o Google cobra pelo anúncio

Na Rede de Pesquisa, o modelo mais comum é o custo por clique: você só paga quando alguém clica no anúncio. Cada busca dispara um leilão entre os anunciantes que querem aparecer para aquele termo, e o resultado leva em conta o lance e a qualidade do anúncio e da página de destino.

Você controla o gasto pelo orçamento diário médio da campanha. Segundo a ajuda oficial do Google Ads:

• num dia de muita busca, a campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio;
• no fim do mês, o gasto fica abaixo de 30,4 vezes o orçamento diário médio;
• quando o Google entrega além desses limites, você não paga a diferença.

Na prática: com orçamento de R$ 100 por dia, a fatura do mês fica em até R$ 3.040, mesmo que um dia isolado passe de R$ 100.

Quanto custa o clique no seu segmento

A Giga mediu no Keyword Planner, a ferramenta de planejamento do Google Ads, em 12 de outubro de 2026, buscas de intenção de compra em 16 segmentos, no Brasil. As buscas mensais são a média publicada pelo Google (valor arredondado em faixas) para outubro de 2025 a agosto de 2026. O lance para o topo é a faixa que os anunciantes pagaram para aparecer no alto da página; o CPC médio é o custo médio por clique registrado no período.

Duas leituras importantes. Primeiro, o clique mais caro costuma estar onde a venda vale mais: um contrato de software, de plano de saúde ou de contabilidade paga muitos cliques. Segundo, esses números são referência de mercado, não promessa: o clique da sua conta pode ficar acima ou abaixo conforme a qualidade do anúncio, da página, da região e do horário.

A conta que define quanto investir

Comece pela venda, não pelo clique. A conta tem quatro números:

1. Meta de vendas no mês que o anúncio precisa trazer.
2. Taxa de venda dos contatos: de cada 100 contatos que chegam, quantos compram.
3. Taxa de contato dos cliques: de cada 100 cliques, quantos viram mensagem, ligação ou formulário.
4. Custo médio do clique no seu segmento.

Investimento mensal = meta de vendas ÷ taxa de venda ÷ taxa de contato × custo do clique.

Repare que dobrar a taxa de contato corta o investimento pela metade. Por isso a página que recebe o clique pesa tanto quanto o anúncio: segundo o Google, 53% das visitas pelo celular são abandonadas quando a página leva mais de três segundos para carregar, e a conversão mediana de uma landing page é de 6,6%, segundo o relatório de 2024 da Unbounce, com dados de vários países.

O que faz o custo subir (e o que faz cair)

O preço do clique não é só leilão. O que mais encarece uma campanha:

• Termos amplos sem palavras negativas. O anúncio aparece para quem procura emprego, curso ou algo gratuito.
• Página lenta ou desalinhada com o anúncio. A qualidade cai e o Google cobra mais pela mesma posição.
• Anúncio cansado. O mesmo texto e a mesma imagem por meses perdem clique e encarecem o resultado.
• Troca de página sem cuidado. Mudar o endereço de destino de uma campanha que vai bem pode derrubar a qualidade e subir o clique.
• Campanha otimizando para o que não vende. Se o Google só sabe que houve um clique ou um formulário, ele busca mais cliques e formulários, não mais vendas.

Como saber se o anúncio está pagando

O número que decide a verba é o custo por venda, e não o custo por clique ou por lead. Para enxergar isso, três peças precisam estar ligadas:

1. o lead entra no CRM com a origem da campanha gravada;
2. a equipe marca no CRM quem virou venda, com o valor;
3. a venda volta para o Google, para que ele otimize atrás de quem compra.

A terceira peça é a que mais empresas ignoram e a que mais muda o resultado. O guia sobre a API de Conversões e as conversões offline mostra como devolver a venda do CRM para o Google e para a Meta.

E quanto custa anunciar no Instagram?

No Instagram e no Facebook, a Meta cobra principalmente pela entrega do anúncio, e o custo de cada resultado varia com o público, o criativo e o objetivo da campanha. A lógica de decisão é a mesma do Google: definir quanto a empresa pode pagar por venda e voltar até o investimento. A diferença está no tipo de demanda. No Google você encontra quem já procura; no Instagram você desperta o interesse de quem ainda não procurou. Para conhecer como a Giga opera as duas plataformas com medição pela venda, veja a Gestão de Google Ads, o Tráfego Pago no Instagram e Facebook e a Gestão de Tráfego Pago, ou peça o diagnóstico gratuito.